Sich in die Situation des Kunden zu versetzen, die eigene Uniqueness herauszuarbeiten und Networking zu betreiben, um von Empfehlungen zu leben: Das sind Jan Jagemann zufolge wichtige Faktoren, um als Unternehmer seinen Marktwert zu steigern.
Als Gast des VGSD-Talks "Jenseits kurzfristiger Skilltrends: Mit unternehmerischem Denken den Marktwert erhöhen" sprach er mit den Moderatoren Stephan Merkel und Stefanie Bockwinkel darüber, wie man sich für den Erfolg seines Unternehmens am besten fokussiert.
Jan Jagemann ist Co-Gründer und Vorstandsvorsitzender der Krongaard AG sowie stellvertretender Vorstandsvorsitzender des Bundesverbandes für selbständige Wissensarbeit, aber im Talk als "Fan der Selbstständigkeit" zu Gast, wie er sagt.
Er geht davon aus, dass sich Spezialisten im Vergleich zu Generalisten einen Gefallen tun: "Eine Sache anzubieten, und die richtig gut, davon profitiert man meiner Erfahrung nach", sagt er. Was aber, wenn man sich in verschiedenen Bereichen auskennt – worauf spezialisiert man sich dann?
"Wenn man eine Wahl hat, sollte man tun, wofür man brennt und worauf man am meisten Lust hat. Das ist wichtiger als der Blick auf Honorarstatistiken – und dann wird man auch erfolgreich sein, sich ein Netzwerk aufbauen und weiter empfohlen", sagt er.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Der Generalist ist tot - Spezialwissen ist gefragt - stimmt das?
- Was sind deine persönlichen Erfahrungen zum Thema "Spezialisierung" – gibt es da persönliche Learnings?
- Was sind die drei wichtigsten Dinge, die ich als Selbständiger im B2B Beratungsbereich beherzigen muss, um nachhaltig erfolgreich zu sein?
- Woher weiß ich, was gefragt ist, und wie eigne ich mir das alles an?
- Wenn ich mehrere Optionen habe, mich zu spezialisieren - welche soll ich wählen?
- Wie schaffe ich es, auch potenziellen Kunden gegenüber als Spezialist aufzutreten?
- Was macht ein erfolgreicher Spezialist richtig, was macht ein erfolgloser falsch?
- Welche Bedeutung haben soziale Netzwerke in diesem Zusammenhang?
- Wie gehe ich mit den schwierigen Rahmenbedingungen der Regulierung um, die für moderne Projektarbeit oft unpassend sind?
Experte
Jan Jagemann
Jan Jagemann ist Co-Gründer und Vorstandsvorsitzender der Krongaard AG sowie stellvertretender Vorstandsvorsitzender des Bundesverbandes für selbständige Wissensarbeit.
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Der Generalist ist tot - Spezialwissen ist gefragt - stimmt das?
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Was sind die drei wichtigsten Dinge, die ich als Selbständiger im B2B Beratungsbereich beherzigen muss, um nachhaltig erfolgreich zu sein?
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Woher weiß ich, welche Skills aktuell von meinen Kunden gefragt sind und wie eigne ich mir das entsprechende Know-how an?
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Auf welchen Bereich in meiner Selbstständigkeit soll ich mich spezialisieren?
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Wie schaffe ich es, auch potenziellen Kunden gegenüber als Spezialist aufzutreten?
1
Wie unterscheidet sich das Vorgehen eines erfolgreichen Spezialisten von dem eines Erfolglosen?
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Welche Bedeutung haben soziale Netzwerke in Zusammenhang mit der Spezialisierung?
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