Akquise ist bei vielen Selbstständigen nicht gerade beliebt. Doch ohne Neukunden geht es nicht, deshalb lässt sich diese Aufgabe nicht ganz vermeiden. Und so gehen die meisten mit einem unguten Gefühl an die Sache heran.
So erging es auch Johanna Caspars, als sie sich mit den gängigen Akquisemethoden dieser Herausforderung stellte. Um selbst wieder mit Freude und Leidenschaft den eigenen Vertrieb anzupacken, entwickelte sie das ARIBA-Prinzip. Dabei steht der Kontakt von Mensch zu Mensch im Vordergrund. Es geht darum, strategisch langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, die von Respekt und Achtsamkeit geprägt sind.
Wie das ARIBA-Prinzip funktioniert, warum die Akquise dir damit Spaß machen wird und wie es dir hilft, deine Wunschkunden direkt anzusprechen, verrät Johanna Caspars in der Experten-Telko am Donnerstag, 25. Juli 2019 um 16:00 Uhr.
Diese Fragen werden Elke Koepping und Lars Bösel Johanna Caspers stellen
- Was ist die größte Hürde für Selbstständige, wenn es um Akquise geht?
- Warum spielt das Telefon für die Kundengewinnung eine so große Rolle?
- Darf ich potenzielle Kunden überhaupt aktiv anrufen? Mit wem darf ich in Unternehmen telefonisch Kontakt aufnehmen?
- Wie fasse ich nach? Wie gehe ich mit Kunden um, die "nur" Interesse bekunden?
- Soll ich den Vertrieb selbst machen oder kann ich diese Aufgabe delegieren?
- Welche Akquise- bzw. Marketing-Tools können mir helfen und sind wirksam?
- Wie viele Anrufe führen zum Erfolg? Was kann ich beim Akquirieren lernen?
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