Verhandlungstango

Verhandlung beginnt im Kopf – Wie dein Selbstwert deinen Preis beeinflusst

Denn erfolgreiche Verhandlungen scheitern oft gar nicht an der richtigen Technik. Die größere Hürde steckt im Kopf: Bin ich diesen Preis wirklich wert? Darf ich so viel verlangen? Was, wenn der Kunde Nein sagt? Und warum erleben wir ein Nein zum Angebot manchmal fast wie eine persönliche Zurückweisung?

In dieser Sprechstunde mit Verhandlungsexpertin Claudia Kimich schauen wir deshalb hinter die eigentliche Verhandlung: Welche Glaubenssätze und unbewussten Blockaden bringen uns dazu, unseren Preis zu rechtfertigen oder vorschnell nachzugeben? Und wie gewinnen wir die innere Sicherheit, ihn souverän zu vertreten?

Dabei wird es ganz praktisch: Bring deine eigenen Verhandlungssituationen mit. Was antwortest du auf "Das ist uns zu teuer"? Wie reagierst du auf eine Rabattforderung? Und wie bleibst du standhaft, wenn du den Auftrag unbedingt haben möchtest? Claudia zeigt anhand eurer konkreten Fälle, wie du innere Blockaden überwindest und in der nächsten Verhandlung souveräner auftrittst.

Unsere Experten-Sprechstunden sind exklusiv für Vereinsmitglieder und finden in einem kleinen, geschützten Kreis statt. Es gibt keine Co-Moderation und keine Aufzeichnung. Du stellst deine Fragen direkt: per Handzeichen, live, mit Bild und Ton.

Als Teilnehmer kannst du auch eigene Fragen stellen.