Ergebnisse der VGSD Experten-Telko „Nutzen kommunizieren und im Netzwerk wertschätzend Umsatz generieren“

Experte: Claudia Kimich
Moderator: Andreas Lutz
Co-Moderator: Sven Weisenhaus

 

 

 

 

In unserer Experten-Telko vom 21. März 2017 hatten wir die Verhandlungsexpertin und leidenschaftliche Netzwerkerin Claudia Kimich zu Gast. Ihre These: Wer den Nutzen deiner Dienstleistung oder deiner Produkte nicht kennt, der kann dich nicht weiterempfehlen – selbst wenn er will.

Claudia empfiehlt daher, schon bei der eigenen Vorstellung nicht nur die eigentliche Tätigkeit zu beschreiben sondern direkt auch deren Nutzen heraus zu stellen. Sie praktiziert das. Statt sich als Verhandlungstrainerin, Coach oder Autorin vorzustellen, sagt Claudia: „Mein Name ist Claudia Kimich, ich tanze mit euch den Verhandlungstango. Und egal in welchem Format ihr bei mir landet – danach verdient ihr mehr Geld.“

Um bei deinen Gesprächspartner im Hinterkopf zu bleiben, rät Claudia („Kimich kenn ich“) eine Metapher oder ein Motto zu nutzen um den persönlichen Erinnerungswert zu erhöhen. Dabei kann man kreativ vorgehen – es muss nicht zwingend einen Bezug zum Geschäftsmodell haben. Auch der eigene Name, die Lieblingsfarbe oder das Hobby können Aufhänger sein.

In der Experten-Telko vom 21.3.2017 gab Claudia unter anderem zu diesen Fragen Auskunft:

  • Networking heißt: Geben und Nehmen. Was gibt man und was darf man nehmen?
  • Warum ist es dabei wichtig, Nutzen zu kommunizieren?
  • Wie finde ich raus, was die Netzwerkkollegen überhaupt als nützlich empfinden?
  • Welche Möglichkeiten gibt es, in einem Netzwerk Nutzen zu kommunizieren?
  • Nehmen wir die Vorstellungsrunde als Beispiel: Was ist der Unterschied zwischen einer normalen und einer nutzenorientierten Vorstellung?
  • Thema Claims und Metaphern: Was für ein Motto verwendest Du? Wie setzt Du es ein? Wie kommt man auf so etwas?

Hier die Aufzeichnung der Telko:

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Wer sich gerne über Claudias Leistungen als Verhandlungsexpertin informieren möchte, der kann dies hier tun.

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