Zum Inhalt springen
Netzwerktag für Selbstständige mit Barcamp am 02. + 03. März 2023 in Frankfurt/Main
Mitglied werden

Welche Arten von Verhandlungspartnern gibt es?

1 Person fragt sich das

Mit welchen Arten von Verhandlungspartnern bekomme ich es zu tun? Was für Typen gibt es da?

Im Talk gestellte Frage
Antwort abbrechen
Schreibe einen Kommentar
Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.
... bitte warten ...

1 Antwort

Akzeptierte Antwort

Verteile deine verschiedenen Verhandlungspartner in Kategorien und schreibe zu jeder ein paar wichtige Punkte auf, die dir einen Überblick geben. Treffen einige Punkte vielleicht auch auf deine Kunden zu?

Es gibt verschiedene Typen:

  • die, die strategisch das Beste für sich selber heraus nehmen möchten
  • die, die mit Dominanz und Macht arbeiten, aber auch etwas vorwärtsbringen
  • die, die lebensfroh, flippig und dadurch nicht greifbar sind
  • die, die loyal sind und Wert auf ein gutes Miteinander legen
  • die, die von allem ein bisschen in sich haben

Gute Vorbereitung ist bei einem Verhandlungsgespräch— ganz unabhängig vom Gegenüber— wichtig. Geht es dir nicht gut und du bist krank, solltest du solche Gespräche besser absagen! Gerade schwierige Verhandlungspartner möchten oftmals deine Schwächen ausnutzen, um das Beste für sich selber herauszuholen.

Merke dir: Der Zeitraum und die Vorbereitung ist bei Honorarverhandlungen sehr wichtig, egal wer vor dir sitzt. Wissen über den anderen zu haben, bringt dir Vorteile. Außerdem kannst du dich auch bewusst dafür entscheiden, dass du mit manchen Verhandlungspartnern gar nicht erst ins Geschäft treten möchtest. Das ist okay.

Mit verschiedenen Übungen kannst du herausfinden, mit welchen Typen du am besten klarkommst und kannst dich dementsprechend vorbereiten oder auch weiter üben.

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams
Antwort abbrechen
Schreibe einen Kommentar
Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.
... bitte warten ...

Ausführliche Antwort des Experten

Verhandlungstango
Selbstbewusst Honorargespräche führen

Mit Claudia Kimich

Dieser Mitschnitt ist nur für angemeldete Vereinsmitglieder sichtbar.

Die Mitschnitte unsere Experten-Talks stehen nur unseren Vereinsmitgliedern zur Verfügung. Wenn Du Vereinsmitglied bist melde dich zunächst an um die Aufzeichnung anschauen zu können.

Anmeldung benötigt

Um eine Frage zu beantworten melde dich bitte zunächst an.
Wenn du noch kein Konto hast, kannst du dich hier kostenlos registrieren.

Antwort zu dieser Frage schreiben
    Alle Angaben verstehen sich ohne Gewähr, unabhängig ob Fragen von Mitarbeitern oder Mitgliedern beantwortet werden.
    Zu keiner Zeit findet eine rechtsverbindliche Beratung statt.

    #

    #
    # #