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Verkaufen (Mindset)

Wie baue ich ein „Brot-und-Butter-Geschäft“ auf, das wie geschnitten Brot läuft?

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Was sind häufige Hindernisse für Frauen, beruflich für sich einzustehen?

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Wie kann ich als Frau interne und externe Widerstände im Arbeitsumfeld überwinden?

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Was bedeutet der “Confidence Code” im Business-Kontext und wie kann ich ihn erlernen?

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Wie werden Kund/innen zu Stammkund/innen?

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Kundengewinnung: Wie finde ich heraus, was mich daran hindert, souverän die Gespräche zu starten?

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Wie bringe ich mich als Selbstständige/r selbst in Verkaufslaune?

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Wie führe ich meinen Kunden ohne Druck und Widerstand zum Verkaufsabschluss?

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Was kann ich als Selbstständige/r tun, wenn Kund/innen in einem Verkaufsgespräch immer zuerst den Preis wissen möchten?

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Welchen Preis möchte und sollte ich für meine Leistungen erzielen?

Ich bin. mir nicht so sicher, wie viel ich verlangen sollte für meine Arbeit. Was ist angemessen?

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Jeder Preis ist realistisch, wenn du ihn auch kriegst. Fordest du einen gewissen Preis nicht, wirst du ihn definitiv nicht bekommen. Um dir nun den passenden Preis zu überlegen, kannst du drei Stufen mit dir vereinbaren: - Minimum: Unterhalb von diesem Preis machst du nichts. - Mitte: Mit diesem […]

Honorarverhandlung: Bin ich das überhaupt wert?

Wie strahle ich aus, dass ich es wert bin?

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Wie verhandle ich mit Agenturen und Vermittlern?

Ich arbeite über Vermittler mit einer Agentur zusammen. Wie sieht es da mit den Honorarverhandlungen aus?

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Wie setzt sich mein Tagessatz zusammen?

Ich arbeite nach Stundensätzen. Doch was mache ich, wenn ich nun nach Tagessatz abrechnen möchte?

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Soll ich einen Erstkundenrabatt verwenden?

Ist ein Erstkundenrabatt ein guter Einstieg, oder verderbe ich damit nachhaltig meinen Preis?

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Bietest du einen Erstkundenrabatt an, ist es wichtig, dass du das klar ausweist. Es muss klar sein, wieso du das machst und wie lange du das machst. Gehst du mit deinem Stundensatz nur runter, weil du nett sein möchtest, bringt das nichts. Bei einem Erstgespräch solltest du erst mit Vorsicht über […]

Wie komme ich aus einer finanziellen Notlage wieder heraus?

Ich befinde mich aktuell in einer finanziellen Notlage und brauche dringend Geld. Was kann ich tun?

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Wie identifiziere ich marktübliche Stundensätze?

Ich möchte meinen Stundensatz festlegen, mir fehlt aber so ein bisschen der Ansatzpunkt. Kann ich mich an dem marktüblichen Stundensatz orientieren?

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Was kommt alles in die Berechnung des Tagessatzes hinein?

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Nachverhandlung: Wie verhalte ich mich?

Wie sieht es mit Nachverhandlungen aus? Was mache ich genau? Ist das empfehlenswert?

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