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Verband der Gründer und
Selbstständigen Deutschland e.V.

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Verkaufen (Mindset)

Wie entstehen Verkaufsblockaden in Gesprächen mit Kunden?

1 fragt sich das

Was kann ich tun, wenn ich beim Verkaufsgespräch Angst vor persönlicher Ablehnung habe?

1 fragt sich das

Kundengewinnung: Wie finde ich heraus, was mich daran hindert, souverän die Gespräche zu starten?

1 fragt sich das

Wie bringe ich mich als Selbstständige/r selbst in Verkaufslaune?

Wie versetze ich meinen Kunden in Kauflaune?

1 fragt sich das

Wie führe ich meinen Kunden ohne Druck und Widerstand zum Verkaufsabschluss?

1 fragt sich das

Was kann ich als Selbstständige/r tun, wenn Kund/innen in einem Verkaufsgespräch immer zuerst den Preis wissen möchten?

1 fragt sich das

1 Antwort, 1 Kommentar

Welchen Preis möchte und sollte ich für meine Leistungen erzielen?

Ich bin. mir nicht so sicher, wie viel ich verlangen sollte für meine Arbeit. Was ist angemessen?

2 fragen sich das

Akzeptierte Antwort

Jeder Preis ist realistisch, wenn du ihn auch kriegst. Fordest du einen gewissen Preis nicht, wirst du ihn definitiv nicht bekommen. Um dir nun den passenden Preis zu überlegen, kannst du drei Stufen mit dir vereinbaren: - Minimum: Unterhalb von diesem Preis machst du nichts. - Mitte: Mit diesem […]

Honorarverhandlung: Bin ich das überhaupt wert?

Wie strahle ich aus, dass ich es wert bin?

1 fragt sich das

Wie verhandle ich mit Agenturen und Vermittlern?

Ich arbeite über Vermittler mit einer Agentur zusammen. Wie sieht es da mit den Honorarverhandlungen aus?

2 fragen sich das

Wie setzt sich mein Tagessatz zusammen?

Ich arbeite nach Stundensätzen. Doch was mache ich, wenn ich nun nach Tagessatz abrechnen möchte?

1 fragt sich das

Soll ich einen Erstkundenrabatt verwenden?

Ist ein Erstkundenrabatt ein guter Einstieg, oder verderbe ich damit nachhaltig meinen Preis?

1 fragt sich das

Akzeptierte Antwort

Bietest du einen Erstkundenrabatt an, ist es wichtig, dass du das klar ausweist. Es muss klar sein, wieso du das machst und wie lange du das machst. Gehst du mit deinem Stundensatz nur runter, weil du nett sein möchtest, bringt das nichts. Bei einem Erstgespräch solltest du erst mit Vorsicht über […]

Wie komme ich aus einer finanziellen Notlage wieder heraus?

Ich befinde mich aktuell in einer finanziellen Notlage und brauche dringend Geld. Was kann ich tun?

1 fragt sich das

Wie identifiziere ich marktübliche Stundensätze?

Ich möchte meinen Stundensatz festlegen, mir fehlt aber so ein bisschen der Ansatzpunkt. Kann ich mich an dem marktüblichen Stundensatz orientieren?

1 fragt sich das

1 Antwort, 1 Kommentar

Was kommt alles in die Berechnung des Tagessatzes hinein?

2 fragen sich das

Nachverhandlung: Wie verhalte ich mich?

Wie sieht es mit Nachverhandlungen aus? Was mache ich genau? Ist das empfehlenswert?

1 fragt sich das

Ist es vertretbar zu lügen, wenn ich nach bisherigen Honoraren gefragt werde?

2 fragen sich das

Akzeptierte Antwort

Wenn du über bisherige Honorare gefragt wirst, empfiehlt es sich nicht, zu lügen. Schwindelst du, wirkt das schnell unprofessionell. Fällst du nämlich auf, weil dein Pokerface doch nicht so gut ist, wie gedacht, wirst du ein schlechtes Gefühl bekommen und dir das merken. Dein Unterbewusstsein […]

Was tue ich dafür, um einen hohen Preis verlangen zu können?

Was hebt mich von anderen ab? Tue ich wirklich ALLES, um so hoch gehen zu können?

2 fragen sich das

Kann ich innerhalb von mehreren Monaten mein Honorar ändern?

1 fragt sich das

Gibt es No-Gos bei Honorarverhandlungen?

Was sollte ich lieber lassen?

4 fragen sich das

1 Antwort, 1 Kommentar

Erfolgreich, obwohl ich keine verkäufereschen Fähigkeiten habe?

Verkäuferische Fähigkeiten sind für den unternehmerischen Erfolg wirklich wichtig. Was, wenn man kein Verkäufertyp ist?

1 fragt sich das

Akzeptierte Antwort

Bist du selbstständig oder willst es werden, ist es sehr hilfreich, wenn du über hervorragende verkäuferische Fähigkeiten verfügst. Der Experte ist sich sicher: Du kannst dir noch so gute Ziele setzen, besitzt du diese Fähigkeit nicht, wirst du wahrscheinlich auch nicht besonders erfolgreich werden.

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