Welche psychologischen Fallen gibt es in Preisverhandlungen?

Psychologische Tricks und Fallen: Schweigen nach einer Frage ist extrem wirkungsvoll, um Dynamik zu erzeugen und den Kund/innen Raum zum Nachdenken zu geben. Nutze die Technik „Friss oder Stirb“ mit gesunder Gleichgültigkeit: Sei überzeugt von Deinem Wert, signalisiere aber, dass ein Auftrag nur zu fairen Konditionen zustande kommt. Lass Kund/innen nicht merken, dass Du dringend auf Aufträge angewiesen bist, sonst verlierst Du Verhandlungsmacht.

Bereite Dich außerdem vor, indem Du Deine Angebote, Webseiten oder Präsentationen regelmäßig kritisch von Dritten prüfen lässt. Vermeide die Falle, Dich zu stark an Mitbewerber/innen zu orientieren. Konzentriere Dich stattdessen auf die Bedürfnisse, Sorgen und Wünsche Deiner Kund/innen. So kannst Du professionell auftreten, Wert vermitteln und Preise sicher durchsetzen, während Du gleichzeitig Kund/innen gewinnst, die wirklich zu Dir passen.