Geht es dir auch so? In Besprechungen mit deinen Kunden bist du selbstbewusst – du weißt, was du kannst, überzeugst inhaltlich. Und plötzlich geht es um den Preis, den der Kunde hinterfragt – und du wirst unsicher. Kein Wunder: Jetzt wird es persönlicher, jetzt geht es um deinen Wert. Wie du auch in solchen Momenten gelassen und souverän reagierst, das konntest du in diesem Talk mit Verkaufstrainer Oliver Schumacher erfahren. Du lernst, deinen Wert so zu präsentieren, dass Preisgespräche nicht nach Rechtfertigung klingen, sondern logisch und selbstverständlich.
Oliver verriet, wie du dich so positionierst, dass dein idealer Kunde ein gutes Gefühl hat, bewusst in dich zu investieren. Er zeigte, wann der richtige Zeitpunkt für Preisgespräche ist und wie du psychologische Fallen erkennst, bevor sie das Gespräch entgleiten lassen.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Wie kann ich meinen Wert so darstellen, dass Preisgespräche leichter fallen?
- Wie inszeniere ich mich richtig, so dass mein Zielkunde denkt „Der/die ist seinen Preis wirklich wert!“?
- Wann kommuniziere ich meinen Preis im Verkaufsprozess (schon auf der Webseite, während des Erstgesprächs oder erst mit dem schriftlichen Angebot)?
- Wie verhalte ich mich optimal, wenn es zu einer Preisverhandlung kommt?
- Welche psychologischen Fallen gibt es in Preisverhandlungen – und wie kann ich sie umgehen?
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Fragen / Antworten aus diesem Experten-Talk
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Wie kann ich meinen Wert so darstellen, dass Preisgespräche leichter fallen?
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Wie inszeniere ich mich richtig, so dass mein/e Zielkund/in denkt „Der/die ist den Preis wirklich wert!“?
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Wie kann ich dafür sorgen, dass potenzielle Kund/innen bereits vor dem ersten Kontakt Vertrauen aufbauen?
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Wann kommuniziere ich meinen Preis im Verkaufsprozess?
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Wie verhalte ich mich optimal, wenn es zu einer Preisverhandlung kommt?
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