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Wie kann ein Verkaufsprozess als Selbstständige/r aussehen?
Welche einzelnen Schritte sollte man befolgen, um erfolgreich zu verkaufen? Was sind typische Schritte?
Akzeptierte Antwort
Im Verkaufsprozess gibt es typische Schritte: - Vertrauensaufbau: Der erste Schritt im Verkaufsprozess ist der Aufbau von Vertrauen. Hier kannst du mit Smalltalk starten. Dieser Schritt ist auf persönlicher Ebene und dient dir und dem Menschen gegenüber dazu, eine Beziehung aufzubauen. - […]
Welche Vor- und Nachteile hat es, wenn ich Großkunden habe?
Wer sollte/kann Großkunden gewinnen?
Akzeptierte Antwort
Vorteile: - hohes Maß an (finanzieller) Sicherheit - hohe Auftragsgröße: ein großer Auftrag kann so viel Wert sein, wie die, von 100 kleinen Kunden - Verkaufsseite ist häufig einfacher: für Akquise wirst du viel mehr Ertrag bekommen - gewisse Reputation: erhöht deine Glaubwürdigkeit Nachteile: - […]
Scheinselbstständigkeit: Problem bei Großkunden?
Ich habe einen Großkunden, von dem ich finanziell gut leben könnte und alle Ausgaben gedeckt sind. Ist drohende Scheinselbstständigkeit ein Problem?
Akzeptierte Antwort
Natürlich ist es wünschenswert, einen Großkunden zu haben, der regelmäßig und ausreichend zahlt. Die Gefahr jedoch, als scheinselbstständig deklariert zu werden, ist groß. Deshalb solltest du als Selbstständige(r) stets mehrere Kunden haben. Und auch sonst empfiehlt es sich, mehrere Kunden zu […]
Wie gehe ich konkret vor, um ein Großunternehmen als Kunden zu gewinnen?
Was muss ich beachten?
Akzeptierte Antwort
Es gibt drei Bereiche, um die du dich kümmern musst, wenn du Großunternehmen als Kunden gewinnst: - Vorbereitung: macht 50 bis 60 Prozent des Erfolgs aus, besteht aus Strategie und Recherche - Kontaktaufbau: Ansprache und Beziehungspflege - Verkauf: Termin und Angebot Ganz am Anfang solltest du […]