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Methode "Produktreppe": Welche Fehler solltest du als Soloselbstständige/r vermeiden?

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Es gibt ein paar Fehler, die du als Selbstständiger beim Erstellen der Produkttreppe vermeiden solltest.

Der erste Fehler kann sein, dass zwar ein Angebot vorhanden ist, aber auf deiner Webseite keine klare Positionierung erkennbar ist. Dies führt zu verwirrenden und unklaren Botschaften, die potenzielle Kunden und Kundinnen abschrecken können.
Der zweite Fehler ist der Perfektionismus, bei dem du zwar Produkte erstellst, jedoch das Marketing vernachlässigst. Das kann zu mangelnder Sichtbarkeit und Umsatzproblemen führen.

Ein weiterer Fehler ist der sogenannte Bauchladen, bei dem viele verschiedene Themen ohne klaren roten Faden präsentiert werden, was zu Verwirrung und fehlender Struktur führt. Um diese Fehler zu vermeiden, ist eine klare Strukturierung und Konstruktion empfehlenswert, die aus einem Einstiegsbereich, einem Marketingvorlauf, ersten Produkten zur Bekanntmachung, einem Lösungsweg zur Problemlösung und einem Premium-Bereich besteht. Diese Struktur kannst du als Treppe visualisieren, wobei die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Stufen platziert werden, je nach ihrem Grad an Komplexität und Wert.

Es ist wichtig, dass jedes deiner Produkte oder Erlebnisse eine klare Botschaft und einen klaren Mehrwert für deine Kunden und Kundinnen bietet, um erfolgreich zu sein.

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams
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Ausführliche Antwort des Experten

Klarheit im Produkt-Portfolio
So optimierst du dein Angebot mit der Produkt-Treppe

Mit Ehrenfried Conta Gromberg

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