Damit du die gewünschten Informationen über deine Zielgruppe herausfindest, solltest du konkrete Fragen an sie stellen. Folgende Fragen könnten sich eignen:
- Welche Herausforderungen beschäftigt Sie gerade?
- Wie sähe der Idealzustand aus, wenn Sie ihn sich malen könnten? Und warum ist das wichtig für Sie?
- Was war der Grund, dass Sie nach einem Angebot wie meinem gesucht haben? Welche Probleme hatten Sie?
- Was war der Grund, dass Sie sich ausgerechnet für mich entschieden haben?
- Worin sehen Sie den Nutzen meines Angebots? Welche Ergebnisse haben Sie durch unsere Zusammenarbeit erzielt?
Ehrliche Antworten zu diesen Fragen bieten wertvolles Material für dein Marketing und Kundenkommunikation.
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