Die wichtigste Faustregel ist: Schau dir genau an, wie viel Zeit du wirklich für die Ausschreibung brauchst.
Das bedeutet, du liest dir die Leistungsbeschreibung und alle Anhänge, wie Preisblätter oder Referenzanforderungen, ganz genau durch und schätzt ab, wie viel Aufwand das Zusammenstellen aller Unterlagen und das Verstehen der Anforderungen für dich bedeutet.
Dann überlegst du dir, ob du die Zeit und Energie investieren willst, gerade im Verhältnis zu deinen Chancen, z.B. nach der 60-40-Regel (60 Prozent Qualifikation, 40 Prozent Preis).
Manchmal spielt auch der Inhalt eine Rolle: Wenn Anforderungen gestellt werden, die du nicht erfüllen kannst oder für die du keine passenden Kontakte hast, kann das ein Ausschlussgrund sein.
Man kann aber auch strategisch zusammenarbeiten, wenn man allein nicht alle Anforderungen erfüllen kann.
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