Jan Lepper
Lepper Consulting
Vertriebs-KI-Berater für den fertigenden Mittelstand
Ich unterstütze den fertigenden Mittelstand dabei, seinen B2B-Vertrieb mit digitalen Werkzeugen messbar produktiver zu machen — von der Lead-Qualifizierung über Angebotsprozesse bis zur Vertriebssteuerung.
Mein Hintergrund: Dipl.-Ing. mit 24 Jahren B2B-Vertriebserfahrung im industriellen Umfeld (u. a. Voith, Andritz). Fraunhofer-zertifizierter Data Scientist (EU-AI-Act) und bei der BAFA gelisteter Berater (#227723).
Schwerpunkte:
Als bei der BAFA gelisteter Berater können Beratungsleistungen für kleine und mittlere Unternehmen anteilig gefördert werden.
VGSD-Mitglieder erhalten von mir:
• Kostenfreier Vertriebs-Quick-Check (30 Min.): Wir schauen gemeinsam auf einen Engpass in deinem B2B-Vertrieb, du bekommst zwei bis drei konkrete Ansatzpunkte zum Mitnehmen.
• 10 % Rabatt auf dein erstes Beratungspaket.
• Für kleine und mittlere Unternehmen: Hinweis auf passende BAFA-Förderung (ich bin gelisteter Berater #227723), damit Beratungsleistungen anteilig gefördert werden können.
Einfach per E-Mail melden und im Betreff „VGSD“ angeben.
Dipl.-Ing. (Maschinenbau) mit 24 Jahren B2B-Vertriebserfahrung im industriellen Mittelstand und Konzernumfeld, unter anderem bei Voith und Andritz — vom Außendienst über Key Account bis zur Vertriebsverantwortung. Seit 2024 selbstständiger Berater für Vertriebsoptimierung im fertigenden Mittelstand. BAFA-gelisteter Berater (ID 227723). Fraunhofer-zertifiziert als „Data Scientist Specialized in the EU AI Act" (Fraunhofer-Personenzertifizierungsstelle FIT, Juni 2026, Zertifikat DSEAA-0426-04) — damit belastbar sowohl bei der Einführung digitaler Werkzeuge als auch bei deren rechtskonformer Gestaltung. Gastdozent für Technischen Vertrieb an der DHBW Ravensburg. Meine Beratung stützt sich nicht auf Modelle aus dem Lehrbuch, sondern auf zwei Jahrzehnte eigener Verantwortung für Umsatzzahlen in erklärungsbedürftigen technischen Märkten.
Ergebnisorientiert statt konzeptorientiert, in vier Schritten: (1) Bestandsaufnahme — Zahlen, Prozesse und Werkzeuge des Vertriebs werden belegt, nicht nur erfragt. (2) Engpassanalyse — wo bricht die Kette zwischen Anfrage, Angebot und Abschluss? Priorisiert wird nach Wirkung, nicht nach Aufwand. (3) Pilot — eine Maßnahme wird in kleinem Rahmen umgesetzt und gemessen, bevor sie ausgeweitet wird. (4) Übergabe — der Kunde arbeitet danach selbstständig weiter dauerhafte Abhängigkeit vom Berater ist kein Geschäftsmodell. Digitale Werkzeuge setze ich nur dort ein, wo sie einen messbaren Engpass lösen, einschließlich Prüfung der Anforderungen aus der EU-KI-Verordnung. Jede Empfehlung wird mit einer Kennzahl hinterlegt, an der sich der Erfolg nachprüfen lässt.
Workshops und Inhouse-Seminare zu Vertriebsdigitalisierung und zum praktischen Einsatz digitaler Werkzeuge im Vertrieb (halbtägig bis zweitägig). EU-KI-Verordnung: Bestandsaufnahme der eingesetzten Systeme, Risikoklassifizierung, Ableitung der Pflichten, Schulung der Mitarbeitenden. Aufbau und Bereinigung von CRM- und Kundendatenbeständen. Konzeption und Begleitung der Neukundengewinnung im technischen B2B-Umfeld. Lehrtätigkeit als Gastdozent an der DHBW Ravensburg (Technischer Vertrieb) sowie Fachbeiträge und Vorträge zu Vertrieb und Digitalisierung im fertigenden Mittelstand.
