Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e.V.

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Ergebnisse der VGSD Experten-Telko “Verkaufsgespräch: Gut strukturiert Aufträge gewinnen“

Expertin: Petra Kopp
Moderatorin: Jana Siedenhans
Co-Moderatorin: Regina Lautenschläger

 

In der Experten-Telko vom 24.09.2015 gab Petra unter anderem zu diesen Fragen Auskunft:

  • Welche Eigenschaften helfen mir, erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen?
  • Wie lenke ich das Gespräch?
  • Gibt es eine Checkliste, die ich “abarbeiten” kann? Für welche Situationen passt sie, für welche nicht?
  • Wie bereite ich ein Verkaufsgespräch vor?
  • Wie steige ich in das Gespräch ein?
  • Wie finde ich heraus, was der Kunde will?
  • Wie erkenne ich, dass der Gesprächspartner mein Angebot interesssant findet?
  • Wie überzeuge ich den Gesprächspartner von meinen Leistungen?
  • Wie begegne ich Einwänden?
  • Wie komme ich zum Abschluss bzw. Auftrag?

Hier die Aufzeichnung der Telko:

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Wer sich gerne über Petras Angebot als Verkaufstrainerin informieren möchte, der kann dies hier tun.

3 Kommentare

  1. Rüdiger Westphal schreibt:

    Der Link zu den Folien PDF funktioniert nicht. 🙁
    Grüße
    R. Westphal

    Antworten
  2. Albert schreibt:

    Ich finde keinen Link zur Telko von Frau Kopp/Lautenschläger.

    Schönen Abend!
    Albert

    Antworten
  3. Antworten

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