Im Gespräch mit Jana Siedenhans hat die Verkaufstrainerin Petra Kopp erklärt, wie du Verhandlungen optimal strukturierst, um deine Leistungen besser zu verkaufen und schneller ans Ziel zu kommen. Ein wichtiger Tipp von ihr: Finde im Gespräch heraus, was ganz genau dein Kunde sucht und präsentiere erst dann den Teil deines Angebots, der dieses Bedürfnis erfüllt.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Welche Eigenschaften helfen mir, erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen?
- Wie lenke ich das Gespräch?
- Gibt es eine Checkliste, die ich “abarbeiten” kann? Für welche Situationen passt sie, für welche nicht?
- Wie bereite ich ein Verkaufsgespräch vor?
- Wie steige ich in das Gespräch ein?
- Wie finde ich heraus, was der Kunde will?
- Wie erkenne ich, dass der Gesprächspartner mein Angebot interesssant findet?
- Wie überzeuge ich den Gesprächspartner von meinen Leistungen?
- Wie begegne ich Einwänden?
- Wie komme ich zum Abschluss bzw. Auftrag?
Experte
Moderiert von
Jana Siedenhans
Regina Lautenschläger
Kommentare Zuletzt kommentiert: 16. September 2015