Warum wählen Kunden das Angebot eines Mitbewerbers – und lehnen deins ab? Nicht wegen des Preises, sagt Verkaufstrainer und Coach Ralf Konopka, sondern weil der Nutzen nicht klar genug vermittelt wird.
Ein überzeugendes Angebot greife die wichtigsten Bedürfnisse der Kunden auf und mache den eigenen Nutzen so deutlich, dass Preisvergleiche in den Hintergrund treten. Genau das brauche es in einem Käufermarkt, in dem Kunden frei wählen können, preissensibel sind und sich Wettbewerber gegenseitig verdrängen. In diesem Talk zeigte Konopka, wie Soloselbstständige ihr Angebot so schärfen, dass Kunden den Wert sofort erkennen und ihn bezahlen wollen. Denn wer überzeugt, muss preislich nicht mehr vergleichbar sein.
Werde jetzt Vereinsmitglied um diesen Talk-Mitschnitt ansehen zu können
Bist du bereits Vereinsmitglied? Dann melde dich jetzt an.
Diese Fragen wurden beantwortet
- Vom Preisvergleich zur Kaufentscheidung: Wie entwickeln Angebote echte Anziehungskraft?
- Der Preis ist nicht das Problem – Wie ist ein wirklich starkes Angebot aufgebaut?
- Psychologie des Kaufens: Was überzeugt Kunden wirklich?
- Wie mache ich mein Angebot sichtbar und sorge dafür, dass die richtigen Kunden kaufen?
- Welche Verkaufsstrategien funktionieren heute für Selbstständige und Experten?
Experte
Moderiert von
Fragen / Antworten aus diesem Experten-Talk
1
Wie gestalte ich ein unwiderstehliches Angebot, das Kund/innen überzeugt und sich im Wettbewerb durchsetzt?
1
Wie ist ein wirklich starkes Angebot aufgebaut?
1
Wie kann ich Garantien, Boni und die Preisgestaltung nutzen, um den Wert meines Angebots zu steigern?
1
Wie überzeuge ich potenzielle Kund/innen davon, dass ich die richtige Wahl für sie bin?
1
Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?
Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden