Ein Machtgefälle ist nicht per se problematisch, entscheidend ist vielmehr, ob Macht transparent oder intransparent ausgeübt wird. Intransparente Macht kann insbesondere in Preisverhandlungen zu Selbstzweifeln führen, wodurch du niedrigere Preise ansetzt. Oft setzt dein Gegenüber durch dominantes Auftreten einen Preisanker, statt dass du diesen selbst bestimmst. Zusätzlich neigen Menschen mit starkem Harmoniebedürfnis („People Pleaser“) dazu, schlechtere Vereinbarungen einzugehen.
Auch auf deine Reputation wirkt sich dein Verhalten aus: Wenn du dich klein machst, wirst du auch so wahrgenommen. Es ist daher wichtig, dass du dich klar positionierst, deinen Wert kennst und den Rahmen selbst setzt.
In der Akquise kann ein ähnliches Muster entstehen: Wenn du zu schnell zusagst oder zu viele Zugeständnisse machst, ziehst du eher schwierige Kund/innen an. Ein bewusster Umgang mit Macht und ein klares Auftreten helfen dir, diese negativen Effekte zu vermeiden.
Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?
Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden