Möchtest du den Wert deines Angebots ermitteln, solltest du dir folgende Fragen stellen:
- Was sind bei Kunden die kurzfristigen Problemkosten?
- Was sind bei Kunden die langfristigen Problemkosten?
- Was sind kurzfristige Resultate, die durch meine Leistung entstehen?
- Was ist der Return on Investment (ROI)?
- Wer sind mögliche Dritte?
- Was sind die Opportunitätskosten? Heißt: Was kostet es Kunden, mich nicht zu buchen?
Wie finde ich heraus, welchen Wert das Angebot für meine Kunden hat?
1 Person fragt sich das