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Wie sollte ich die Texte auf meiner Website umformulieren, um die zahlungskräftigere Zielgruppe anzusprechen?

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Akzeptierte Antwort

Die Frage lässt sich umformulieren, um damit leichter eine Antwort zu bekommen: Wann ist ein Kunde Zahlungskräftig? Denn nur, dass ein Kunde "zahlungskräftig" im Allgemeinen ist, heißt nicht, dass er kauft.

Erfahrungsgemäß finden Kunden Geld, wenn das Angebot attraktiv genug ist. Das heißt, sie werden umso zahlungskräftiger, je besser das Angebot passt. Deshalb würde ich das Angebot verbessern und zuspitzen. Dann wird das Ziel erreicht.

Wann passt das Angebot? Wenn es dem Kunden ein möglichst großes Problem oder wichtiges Bedürfnis lohnt, was er jetzt gerade hat. Dazu gehört, dass er erkennt, was er verliert, wenn er das Problem nicht gelöst bekommt und was er gewinnt, wenn er es gelöst bekommt (Wahrnehmung der Differenz zwischen: kaufen und nicht kaufen). Außerdem muss es emotional wichtig sein und sachlich begründbar sein, das Angebot anzunehmen bzw. die Problemlösung zu suchen.

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Ausführliche Antwort des Experten

Kaufkräftige Kunden gewinnen
Wie du durch deine Website Kunden anziehst, die höhere Preise bezahlen werden

Mit Nicole van Meegen

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Akzeptierte Antwort

Natürlich reichen gute Texte alleine nicht aus, um deine zahlungskräftige Zielgruppe anzusprechen. Das Design sollte ebenfalls ansprechend sein.

Versuche nicht allzu formal zu schreiben. Die meisten Menschen fühlen sich verstanden, wenn mit ihnen in einer einfachen und klaren Sprache kommuniziert wird.

Beschreibe deine Leistung so, dass jeder weiß, was du machst. Je besser du deine Tätigkeit einem Laien darstellst, desto eher wird er dich als Experte wahrnehmen und wird vielleicht sogar dein Kunde.

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams
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