Tatsächlich gibt es viele Selbstständige, die sich im Preis drücken lassen – und viele Kunden, die den nötigen Arbeitsaufwand und auch die Kosten "drumherum" unterschätzen. Staatliche Auftraggeber geben zum Beispiel für Integrationslehrer (Deutsch als Fremdspache) Honorare vor, die nicht ausreichend berücksichtigen, was an Vorbereitung und Nacharbeit zu erledigen ist. Und oft sind es auch staatliche Auftraggeber, die sich besonders viel Zeit mit dem Bezahlen von Rechnungen lassen.

Das ist ein Grund, warum wir beim VGSD immer wieder sehr gut besuchte Talks und "Sprechstunden" zu Honorarverhandlungen anbieten, in denen man erfährt, wie man kostendeckende Honorare ermittelt und durchsetzt.

Kunden, die nicht oder erst nach mehrfacher Aufforderung zahlen, sind ein erhebliches Problem. Zahlungsfähigkeit und -verhalten ist auf jeden Fall ein Aspekt, den man bei der Akquise neuer Kunden berücksichtigen sollte.