Der Bochumer Vertriebstrainer Dirk Kreuter hat im Gespräch mit Oliver Weber und Regina Lautenschläger unter anderem erklärt, mit welchen Fragen bzw. welcher Fragestellung Du schnell die "Wand" zwischen Dir und Deinem Kunden zu Beginn eines Verkaufsgesprächs überwinden kannst und welchen Nutzen ein Drehbuch für Dich als Verkäufer in dieser Situation hat.
Dieser Mitschnitt ist nur für angemeldete Vereinsmitglieder sichtbar.
Die Mitschnitte unsere Experten-Talks stehen nur unseren Vereinsmitgliedern zur Verfügung. Wenn Du Vereinsmitglied bist melde dich zunächst an um die Aufzeichnung anschauen zu können.
Diese Fragen wurden beantwortet
- Kein Interesse, kein Bedarf… und doch verkauft!
- Überzeugen statt Überreden
- Die entscheidenden Erfolgsfaktoren
- Eine Runde länger als der Kunde durchhalten
- Intelligente Formulierungen, „Sprüche“
- Multiplizierbare Techniken
Experte
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkausftrainer, Speaker und Gastdozent an mehreren deutschen Hochschulen.
Moderiert von
Regina Lautenschläger
Kommentare Zuletzt kommentiert: 17. Oktober 2014