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Experten-Talk

Überzeugen statt überreden
Sieger trinken Champagner! Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung

213 Teilnehmer
Mitschnitt vom 20. November 2014

Der Bochumer Vertriebstrainer Dirk Kreuter hat im Gespräch mit Oliver Weber und Regina Lautenschläger unter anderem erklärt, mit welchen Fragen bzw. welcher Fragestellung Du schnell die "Wand" zwischen Dir und Deinem Kunden zu Beginn eines Verkaufsgesprächs überwinden kannst und welchen Nutzen ein Drehbuch für Dich als Verkäufer in dieser Situation hat.

Der Mitschnitt

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Diese Fragen wurden beantwortet

  1. Kein Interesse, kein Bedarf… und doch verkauft!
  2. Überzeugen statt Überreden
  3. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren
  4. Eine Runde länger als der Kunde durchhalten
  5. Intelligente Formulierungen, „Sprüche“
  6. Multiplizierbare Techniken

Experte

Dirk Kreuter Dirk Kreuter ist Verkausftrainer, Speaker und Gastdozent an mehreren deutschen Hochschulen.

Moderiert von

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