Oft gibt es Schwierigkeiten im klassischen Verkaufszyklus. So kannst du aber ein alternatives Konzept nutzen, das darauf abzielt, Kunden und Kundinnen zu gewinnen, ohne primär über das eigene Angebot zu sprechen.
Anstelle von herkömmlichem Verkaufsdruck ist es empfehlenswert, über die Herausforderungen und Probleme der Kund/innen zu sprechen, um Interesse zu wecken. Durch den Perspektivwechsel und die Fokussierung auf Kundenprobleme sollen höherwertige Gespräche entstehen.
Du kannst durch das Ansprechen von globalen Trends und Herausforderungen sowie durch die Präsentation relevanter Fakten und Studien die Aufmerksamkeit der Kunden und Kundinnen gewinnen, ohne direkt über dein eigenes Angebot zu sprechen.
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