Ist es vertretbar zu lügen, wenn ich nach bisherigen Honoraren gefragt werde?

Wenn du über bisherige Honorare gefragt wirst, empfiehlt es sich nicht, zu lügen. Schwindelst du, wirkt das schnell unprofessionell. Fällst du nämlich auf, weil dein Pokerface doch nicht so gut ist, wie gedacht, wirst du ein schlechtes Gefühl bekommen und dir das merken. Dein Unterbewusstsein lernt daraus.

Erkläre lieber, wie viel bezahlt werden muss und wieso deine Preise vielleicht— im Vergleich zum letzten Mal— gestiegen sind.

Sage erstmal deinen Stundensatz. Danach kannst du immer noch verhandeln. Sätze wie: “Klar, mehr geht immer. Wie viel mehr wollen Sie denn zahlen?” Durch solche Sätze wird die Stimmung etwas aufgelockert.