Nicht nur die physischen Merkmale eines Produktes stehen im Fokus, sondern auch sein Nutzen. Du solltest wissen, welchen konkreten Vorteil dein Produkt oder deine Dienstleistung bietet. Kommuniziere diesen Nutzen klar und deutlich. Es bringt dir nicht viel, Weltmeister in einer bestimmten Fähigkeit zu sein, wenn du den direkten Nutzen deinen Kunden nicht verdeutlichen kannst.
Es geht nicht darum, deinen Elevator-Pitch auswendig zu lernen, sondern darum, deinen Kunden individuell erklären zu können, was deine Produkte/ Dienstleistungen für Vorteile haben.
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