Über Geld spricht man nicht? Wir schon! Wie kalkuliere ich richtig, wie präsentiere ich mein Angebot überzeugend und wie verteidige ich meinen Preis in Verhandlungen? Das sind die Themen unserer dritten Kooperationsveranstaltung mit Münchener IHK.
Wie finde ich heraus, welchen Preis ich verlangen kann – und muss, um davon gut leben zu können? Wie präsentiere ich Angebot und Preise optimal? Und wie setze ich meine Preisvorstellungen bei Kunde/innen durch? Zu diesen Themen haben wir die Verhandlungsexpertin Claudia Kimich und den Preisfindungsspezialist Markus Hartmann eingeladen, die viele von euch schon aus ihren Experten-Talks beim VGSD kennen.
Zwei Top-Talk-Expert/innen "zum Anfassen"
Am Montag, dem 2. März 2026, könnt ihr sie persönlich kennenlernen in den wunderschönen Räumen der IHK für München und Oberbayern (Max-Joseph-Straße 2 zwischen Odeonsplatz und Stachus), und in Gruppen überschaubarer Größe mit ihnen diskutieren.
Das dritte Event unserer gemeinsamen Veranstaltungsreihe "Selbstständige stärken – gemeinsam diskutieren, informieren, verändern" beginnt um 16 Uhr. Nach Begrüßung und Einführung spricht Wolfgang Wadlinger von der IHK zum Thema "Preise neu denken – vom Bauchgefühl zur Strategie" und gibt Tipps, wie man herausfindet, wie viel man verlangen muss, um rentabel zu arbeiten und wie viel eine Leistung den Kunden wert ist, sie also bereits sind zu zahlen.
Wert ermitteln und Preis durchsetzen
Im Anschluss stellen Claudia Kimich und Markus Hartmann ihre Themenschwerpunkte vor. Markus spricht unter dem Titel "Mehr Wert für den Kunden" darüber, wie man den Wert der eigenen Leistung in den Augen von Kund/innen und damit deren Zahlungsbereitschaft erhöht.
Claudia, leidenschaftliche Tänzerin, hat als Titel "Verhandlungstango" gewählt – "Schritt für Schritt souveräner verhandeln". Bei ihr geht es also darum, wie man den als angemessen und notwendig erkannten Preis in der Praxis durchsetzt und Einwänden begegnet, trotz aller inneren Zweifel und Widerstände, die einen bei diesem heiklen Thema oft unsicher werden lassen.
Zwei parallele Worskhops
Nach der Vorstellung der Themen teilen wir uns in zwei Gruppen auf. Beide haben je eine Stunde mit Claudia und Markus, um die Themen zu vertiefen, Antworten auf ihre Fragen zu bekommen. Das Ziel der beiden Referent/innen: den Weg frei räumen, damit möglichst alle Teilnehmenden im Anschluss erfolgreichere Preisverhandlungen führen – und einen höheren Stundensatz erzielen oder sich sogar ganz von einer stundenweisen Abrechnung lösen können.
Diese Ziele möchtest du auch erreichen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz für den 2. März, 16 bis 20 Uhr. Jetzt anmelden!
Eine kleine Bitte: Die Plätze sind heiß begehrt. Solltest du dich angemeldet haben und dann doch verhindert sein, so sag bitte unter der auf der Anmeldeseite angegebenen E-Mail-Adresse Bescheid und mach deinen Platz für eine/n andere/n Teilnehmer/in frei.
Bei unserem letzten Workshop zum Thema KI kamen wir überhaupt nicht dazu, über das Event auf unserer Website zu berichten, weil die Veranstaltung aufgrund von Mundpropaganda schon gleich nach der Ankündigung auf dem Event davor ausgebucht war. Dort hat sich auch das Konzept paralleler Workshops in kleineren Gruppen bewährt!
Talk-Tipps zum Thema "Honorarverhandlungen"
Du willst jetzt gleich aktiv werden, um schon jetzt erste Erfolge zu erzielen und optimal vorbereitet an dem Event teilzunehmen? Oder wohnst zu weit weg, um in München dabei zu sein?
Mit Claudia, die früher Mitglied im Vorstand des VGSD war und regelmäßig Verhandlungstipps auch im SPIEGEL gibt, haben wir bereits eine ganze Reihe von Experten-Talks durchgeführt: Zu den Mitschnitten
Mehrfach pro Jahr veranstalten wir mit ihr zudem "Ask me anything"-Sessions, moderiert von unserem Geschäftsführer Max Hilgarth. Hier kannst du online mit ihr und einer begrenzten Zahl von Teilnehmer/innen diskutieren. Wir zeichnen diese Sessions nicht auf, um einen geschützten Raum für offene Gespräche zu bieten. Am besten sofort zuschlagen und anmelden, wenn wir dich über unseren Newsletter dazu einladen!
Talk-Tipps zum Thema "eigener Wert"
Unbedingt anhören solltest du auch den Experten-Talk "Finde Preise, die zu deinm Mehrwert passen" mit Markus Hartmann:
Und noch ein letzter Talk-Tipp: Oliver Schumacher hat vor wenigen Tagen erst einen viel gelobten Talk mit dem Titel "Wie du selbstbewusst deinen Wert verteidigst" gehalten:
Außerdem hat Oliver in einem ausführlichen Beitrag "Tipps für die erfolgreiche Preisverhandlung ohne Floskeln" gegeben!
Was sind deine wichtigten Learnings zum Thema Preise?
Was sind deine wichtigsten Tipps zum Thema Preise finden und durchsetzen? Hast du Erfahrungen gemacht, aus denen du für die Zukunft gelernt hast? Natürlich freuen wir uns auch über Tipps, was für dich gut funktioniert. Danke für deinen Kommentar!
Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?
Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden