Warum ist "Zeit gegen Geld" für Solo-Selbstständige oft ein echtes Limit? Weil dein Verdienst immer am Aufwand hängt – selbst wenn der Nutzen für den Kunden viel größer ist. Im VGSD-Talk erklärt Unternehmer und Preisexperte Markus Hartmann, warum es sich lohnt, den Fokus von der aufgewendeten Zeit auf den Wert deiner Leistung zu verschieben.
Kunden zahlen nicht für Minuten, sondern für Lösungen. Wenn du effektiver arbeitest – zum Beispiel mit KI-Unterstützung – solltest du nicht weniger verdienen, sondern deinen Wert an den Ergebnissen messen lassen. Wichtig ist, Preise selbstbewusst zu verhandeln, ohne dich rechtfertigen oder Rabatte geben zu müssen.
Der Schlüssel liegt in der klaren Kommunikation mit dem Kunden: Nur wer genau versteht, welches Problem gelöst werden soll und wie wertvoll die Lösung ist, findet Preise, die für beide Seiten fair sind. Denn wer sich fair bezahlt, kann langfristig frei, selbstbestimmt und entspannt arbeiten – mit oder ohne KI.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Warum bringt „Zeit gegen Geld“ Selbstständige in die Bredouille?
- Wie beginne ich damit, aus der Stundensatz-Logik auszusteigen?
- Wie erkenne ich, was meine Leistung dem Kunden wirklich wert ist?
- Hat denn die KI, von der jeder weiß, dass man dadurch effizienter arbeitet, Auswirkungen auf das Pricing?
- Was muss ich noch beachten, um Preise zu entwickeln, die wirklich meinen Wert spiegeln?
- Wie präsentiere ich meinen Wert, ohne zu rechtfertigen oder zu feilschen?
Experte
Markus Hartmann
Markus Hartmann ist Unternehmer und Lehrer für unternehmerisches Handeln. Seit 2016 klärt er über die Mängel von Kostenrechnung und Stundensätzen auf und eröffnet einen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung.
Moderiert von
Fragen / Antworten aus diesem Experten-Talk
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Warum bringt „Zeit gegen Geld“ Selbstständige in die Bredouille?
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Solltest ich bei der Preisfindung hauptsächlich meine Arbeitszeit berücksichtigen?
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Wie beginne ich damit, aus der Stundensatz-Logik auszusteigen?
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Was kann ich tun, wenn ich in einem starren Ausschreibungsprozess stecke, bei dem Stundensätze und formale Vorgaben verlangt werden?
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Wie erkenne ich, was meine Leistung den Kund/innen wirklich wert ist?
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Was muss ich beachten, um Preise zu entwickeln, die wirklich meinen Wert spiegeln?
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