Warum ist "Zeit gegen Geld" für Solo-Selbstständige oft ein echtes Limit? Weil dein Verdienst immer am Aufwand hängt – selbst wenn der Nutzen für den Kunden viel größer ist. Im VGSD-Talk erklärt Unternehmer und Preisexperte Markus Hartmann, warum es sich lohnt, den Fokus von der aufgewendeten Zeit auf den Wert deiner Leistung zu verschieben.
Kunden zahlen nicht für Minuten, sondern für Lösungen. Wenn du effektiver arbeitest – zum Beispiel mit KI-Unterstützung – solltest du nicht weniger verdienen, sondern deinen Wert an den Ergebnissen messen lassen. Wichtig ist, Preise selbstbewusst zu verhandeln, ohne dich rechtfertigen oder Rabatte geben zu müssen.
Der Schlüssel liegt in der klaren Kommunikation mit dem Kunden: Nur wer genau versteht, welches Problem gelöst werden soll und wie wertvoll die Lösung ist, findet Preise, die für beide Seiten fair sind. Denn wer sich fair bezahlt, kann langfristig frei, selbstbestimmt und entspannt arbeiten – mit oder ohne KI.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Warum bringt „Zeit gegen Geld“ Selbstständige in die Bredouille?
- Wie beginne ich damit, aus der Stundensatz-Logik auszusteigen?
- Wie erkenne ich, was meine Leistung dem Kunden wirklich wert ist?
- Hat denn die KI, von der jeder weiß, dass man dadurch effizienter arbeitet, Auswirkungen auf das Pricing?
- Was muss ich noch beachten, um Preise zu entwickeln, die wirklich meinen Wert spiegeln?
- Wie präsentiere ich meinen Wert, ohne zu rechtfertigen oder zu feilschen?
Experte

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