Zum Inhalt springen
Das VGSD-Netzwerktreffen ist mehr als ein Event Dein Ticket nach Karlsruhe
Mitglied werden

Was kann ich tun, wenn ich in einem starren Ausschreibungsprozess stecke, bei dem Stundensätze und formale Vorgaben verlangt werden?

1 Person fragt sich das

Und kein Raum für ein wertschätzendes Kundengespräch bleibt?

Im Talk gestellte Frage
Kommentar schreiben
Abbrechen

Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?

Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden

1 Antwort

Akzeptierte Antwort

In Ausschreibungen, etwa von öffentlichen Auftraggebern, wirst du oft mit festen Anforderungen konfrontiert, etwa der Pflicht, Stundensätze oder bestimmte Formalitäten offenzulegen. Diese Prozesse lassen auf den ersten Blick wenig Spielraum für individuelle Wertargumentation. Dennoch bedeutet das nicht, dass du den wertorientierten Ansatz komplett aufgeben musst.

Zum einen wirken wertschätzende Gespräche häufig schon vor der Ausschreibung im Hintergrund, zum Beispiel durch persönliche Kontakte, Empfehlungen oder vorherige Zusammenarbeit. Zum anderen kannst du selbst in formalen Verfahren kreative Spielräume nutzen: etwa durch Anhänge oder Begleittexte, in denen du strategische Ideen, eine Vision oder zusätzliche Optionen skizzierst.

Gerade bei Bestandskund/innen oder empfohlenen Neukund/innen wirkt dein wertschätzender Ansatz oft sofort positiv. Intensivere Gespräche, gezielteres Eingehen auf Bedürfnisse und besser passende Lösungen führen zu höherer Anerkennung und damit auch zu besseren Ergebnissen. Kurz: Halte dich an die Spielregeln der Ausschreibung, aber nutze jede Gelegenheit, deinen Mehrwert sichtbar zu machen.

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams
Kommentar schreiben
Abbrechen

Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?

Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden

Ausführliche Antwort des Experten

Selbstbewusst statt stundenweise
Finde Preise, die zu deinem Mehrwert passen

Mit Markus Hartmann

Werde jetzt Vereinsmitglied um diesen Talk-Mitschnitt ansehen zu können

Bist du bereits Vereinsmitglied? Dann melde dich jetzt an.

Anmeldung benötigt

Um eine Frage zu beantworten, melde dich bitte zunächst an.
Wenn du noch kein Konto hast, kannst du dich hier kostenlos registrieren.

Antwort zu dieser Frage schreiben
      Alle Angaben verstehen sich ohne Gewähr, unabhängig ob Fragen von Mitarbeitern oder Mitgliedern beantwortet werden.
      Zu keiner Zeit findet eine rechtsverbindliche Beratung statt.
      Zum Seitenanfang

      #

      #
      # #