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Experten-Talk

Akquise mit System
Gut überlegte Prozesse zur Kundengewinnung

372 Teilnehmer
Mitschnitt vom 21. November 2018
40 mal Mitschnitt angesehen

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Der Mitschnitt

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Diese Fragen wurden beantwortet

  1. Wie finde bzw. selektiere ich potenzielle Kunden und? Mit welchem Aufhänger spreche ich wen an? Welche Rolle spielt Networking dabei?
  2. Was mache ich noch vor einem Telefonat? Kontaktaufnahme über XING? Per E-Mail?
  3. Wie bereite ich das erste Telefonat bzw. Gespräch vor? Was sind realistische Zielsetzungen?
  4. Wie erkenne ich, ob der potenzielle Kunde Interesse hat – oder mich abwimmeln will?
  5. Was ist der nächste Schritt? Lohnt es sich zum Beispiel, je nach Ausgang des Gesprächs verschiedene Mailtexte parat zu haben?
  6. Wie geht es danach weiter? Kannst du uns Beispiele für erfolgreiche Prozesse zur Kundengewinnung nennen?
  7. Mit welchem Zeitaufwand ist zu rechnen? Wie lange dauert es bis zum ersten Gespräch bzw. Auftrag?

Expertin

Moderiert von

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Kommentare Zuletzt kommentiert: 14. November 2018

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