Verhandlungstango

Schritt für Schritt zu höheren Honoraren und mehr Selbstwert

Fragen

1. Eigentlich wissen wir, was wir verlangen müssten, beim Kunden knicken wir dann aber schnell ein. Woran hakt es am häufigsten bei Honorarverhandlungen?
2. Wie finde ich den für mich und meine Leistungen richtigen Preis, meinen eigenen Wert?
3. Was kann ich tun, wenn ich selbst nicht an die Durchsetzbarkeit des Stunden- bzw. Tagessatzes glaube, den ich eigentlich benötige?
4. Mit welchen Arten von Verhandlungspartnern bekomme ich es zu tun? Mit wem verhandle ich wie?
5. Wie gehe ich mit Killerargumenten um? Z.B. "Wir haben nur xxx Euro Budget."
6. Wie verhindere ich, dass sich die Verhandlungen ewig lange hinziehen?
7. Wie beende ich Honorarverhandlungen professionell, wenn ich mit dem Ergebnis überhaupt nicht zufrieden bin (oder im Gegenteil eine Flasche Champagner köpfen möchte)?