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Terminfindung bei Kunden: Was soll ich beachten?

1 Person fragt sich das

Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch am besten vor?

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1 Antwort

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Vor dem Gespräch kannst du dir sehr gut die Fragen überlegen, die du dem Kunden stellen möchtest. Der Kunde soll selber merken, was er für Probleme hat und was passiert, wenn du sie für ihn lösen würdest.

Außerdem solltest du wissen, wie du dein Angebot präsentierst. Es sollte aus einem klar definierten Prozess bestehen, eine Art von Coaching und Support-Inhalte haben.

Während des Termins solltest du zum Ende hin auf jeden Fall den nächsten Schritt besprechen. Dabei kannst du folgende und/ oder ähnliche Frage stellen: Was tun Sie, wenn Sie in der Präsentation sehen, dass ich all Ihre Anforderungen zufriedenstellend erfüllen kann?

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams
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Mit Mike Lekies

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