Kundengewinnung: Wie finde ich heraus, was mich daran hindert, souverän die Gespräche zu starten?

Es ist alles eine Frage des Mindsets: Beginnst du deine Verkaufsgespräche bereits unruhig und angespannt, kann es passieren, dass du die tatsächlichen Bedürfnisse deiner Kunden nicht herausfiltern kannst. Anstatt also dein Produkt unbedingt verkaufen zu wollen, solltest du deinen Fokus eher auf die Wünsche deiner Kund/innen legen.

Doch wie gelingt das? Betrachte das erste Kundengespräch eher als einen Austausch, in welchem du herausfindest, ob dein potenzieller Kunde zu deinem Produkt passt. Analysiere danach die Bedürfnisse deiner Kund/innen und schätze ein, wie hoch deine Verkaufschancen stehen. Das kann dir helfen, selbstbewusster zu werden.

Anstatt also eine ängstliche, unsichere Haltung gegenüber deinen Kunden einzunehmen, solltest du eher aktiv eine Verbindung mit ihnen aufbauen.