In unserer Experten-Telko am Dienstag, 10. Juli 2018, hatten wir die Marketing-Expertin Dr. Kerstin Gernig zu Gast. In dem interaktiven Gespräch mit Stephan Merkel und Simone Lensing stellte Kerstin insgesamt sieben Marketing-Maßnahmen vor und erklärte, wie sie als Unternehmerin diese in der Praxis einsetzt, um Kunden zu gewinnen.
Bevor du darüber nachdenkst, Zeit und auch Geld in dein Marketing zu stecken, rät Kerstin dazu, dir selbst die Frage zu stellen: Ziehst du bereits deine Wunschkunden an? Sie empfiehlt, nur dann ins Marketing zu investieren, wenn eine klare Positionierung stattgefunden hat. Erst nach diesem Schritt ist es sinnvoll zu überlegen, mit welchen Mitteln du deine Zielgruppe erreichen kannst.
Die Digitalisierung bietet Selbstständigen heute ganz neue Chancen, Kunden zu gewinnen. Oft ist es die Angst vor dem Scheitern, die uns vor dem Experimentieren mit neuen Techniken zurückschrecken lässt. Doch Onlineseminare, Videos und moderierte Gruppen ermöglichen es, viele Interessenten zur gleichen Zeit anzusprechen, und sind für Kerstin zumindest einen Versuch wert. Wer in einem Video „perfekt“ sein möchte, wirkt auf Kerstin häufig steif, während kleine Fehler dich menschlich und durchaus sympathisch erscheinen lassen. Kerstins Rat lautet deshalb: Trau dich einfach!
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Du hast viel mit deiner Website experimentiert? Wie muss eine Seite aufgebaut werden, damit aus Besuchern Kunden werden?
- Wie schafft man es, dass überhaupt Besucher auf die eigene Website kommen? Werbung ist ja meist unerschwinglich.
- Wie macht man aus "Leads, also denjenigen, die schon Interesse am Angebot gezeigt haben," zahlende Kunden - Stichwort "Verkaufstrichter"?
- Wie schaffst du es, dass deine Vorträge so gut besucht sind wie die letzten beiden in Berlin?
- Du musstest ja in einen größeren Raum umziehen? Wie hast du den so schnell gefunden?
Expertin
Dr. Kerstin Gernig
Dr. Kerstin Gernig ist Coach für Neuanfänge. Sie berät Start-Ups, Selbstständige und Menschen in beruflichen Umbruchsituationen.
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