Akquise

Überzeugen statt Überfahren

Fragen

1. Akquise ist mir eigentlich zuwider. Aber ich komme nicht daran vorbei. Es kostet mich dann jedes Mal Überwindung, den Telefonhörer abzunehmen. Was kann ich tun?
2. Als Berater bin ich spitze. Wie kann ich aus dem Akquise- ein Beratungsgespräch machen? An welchen Stellen komme ich um das Verkaufen nicht herum?
3. Wie verhält es sich mit Networking? Ist das eine andere Form der Akquise? Könnte ich damit besser zurechtkommen?
4. Welche Tricks gibt es noch, um den Druck aus Akquisegesprächen heraus zu nehmen?
5. Wie bereite ich Akquisegespräche optimal vor, damit ich gelassen reingehen kann?
6. Was, wenn der Kunde gerade keinen Bedarf hat oder nicht mit mir zusammen arbeiten will? Wie mache ich das Beste daraus?
7. Wie komme ich eigentlich an den richtigen Entscheider für meine Dienstleistung?
8. Gibt es Unterschiede zwischen Deutschland, Österreich, Schweiz – die sprechen doch alle deutsch … ist die Akquise dort anders?