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Experten-Talk

Konsensitives Verkaufen
Verkaufe dein Produkt - nicht deine Seele

07.06.2016
Online
Die Anmeldung ist leider nicht mehr möglich

Expertin

Gaby S. Graupner Gaby S. Graupner Gaby S. Graupner ist studierte Betriebswirtin und als Trainerin für Verkauf und Kommunikation tätig.

Fragen

  1. Muss man in Zeiten von Internet und Social Media überhaupt noch (Kalt-) Akquise betreiben?
  2. Was wenn meine Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern zu teuer/ billig/ groß/ klein … ist?
  3. Ist es sinnvoller, sich ein wenig treiben zu lassen und die Rosinen herauszupicken oder muss ich an jedem potenziellen Kunden hartnäckig “dran” bleiben?
  4. Was mache ich, wenn Kunden nach eine guten Gespräch erst noch ihren Chef/ Kollegen/ Mann/ Frau oder anderen “bösen Dritten"… fragen müssen?
  5. Was, wenn ich schon viel Zeit in Vorbereitung und Akquise investiert habe, der Kunde sich herzlich bedankt und dann nicht mehr meldet?
  6. Ist der König Kunde oder sollte ich ihn eher wie einen Partner auf Augenhöhe behandeln?
  7. Wie entwickle ich loyale Kundenbeziehungen, bei denen es nicht nur immer um den Preis geht?
  8. Ich bin kein aufdringlicher Verkäufer, sondern eher der Typ “kompetenter Berater”. Muss ich trotzdem nach einem Abschluss/ Auftrag fragen oder kann ich mich darauf verlassen, dass der Kunde sich bei mir meldet?

Als Teilnehmer kannst du auch eigene Fragen stellen.

Moderiert von

07.06.2016
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Was ist ein Experten-Talk?

In einer Videokonferenz beantworten Experten Fragen zu aktuellen Themen, z.B. aus den Bereichen Kundengewinnung, Recht, Steuern, Selbstmanagement oder Vorsorge. Vereinsmitglieder moderieren die Veranstaltung, stellen vorab angekündigte Fragen sowie Fragen der Mitglieder.
Die Teilnahme setzt in der Regel nur die kostenlose Community-Mitgliedschaft voraus.
Die Live-Teilnahme geschieht über die kostenlose Software GoToWebinar. Wir empfehlen die Teilnahme am Computer oder Smartphone, da oft Präsentationen gezeigt werden und es so möglich ist, eigene Fragen zu stellen. Man kann sich aber auch per Telefon einwählen.
Zwei bis drei Werktage nach der Veranstaltung stellen wir Vereinsmitgliedern den Audio- und Video-Mitschnitt des Talks zur Verfügung. Auch haben sie Zugriff auf alle Mitschnitte bisheriger Talks (über 400) und damit auf eine riesige Wissensbibliothek.
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