Konsensitives Verkaufen

Verkaufe dein Produkt - nicht deine Seele

Fragen

1. Muss man in Zeiten von Internet und Social Media überhaupt noch (Kalt-) Akquise betreiben?
2. Was wenn meine Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern zu teuer/ billig/ groß/ klein … ist?
3. Ist es sinnvoller, sich ein wenig treiben zu lassen und die Rosinen herauszupicken oder muss ich an jedem potenziellen Kunden hartnäckig “dran” bleiben?
4. Was mache ich, wenn Kunden nach eine guten Gespräch erst noch ihren Chef/ Kollegen/ Mann/ Frau oder anderen “bösen Dritten"… fragen müssen?
5. Was, wenn ich schon viel Zeit in Vorbereitung und Akquise investiert habe, der Kunde sich herzlich bedankt und dann nicht mehr meldet?
6. Ist der König Kunde oder sollte ich ihn eher wie einen Partner auf Augenhöhe behandeln?
7. Wie entwickle ich loyale Kundenbeziehungen, bei denen es nicht nur immer um den Preis geht?
8. Ich bin kein aufdringlicher Verkäufer, sondern eher der Typ “kompetenter Berater”. Muss ich trotzdem nach einem Abschluss/ Auftrag fragen oder kann ich mich darauf verlassen, dass der Kunde sich bei mir meldet?