Experten-Telko „Akquise mit System – gut überlegte Prozesse zur Kundengewinnung“

Expertin: Claudia Dietl
Moderator: Stephan Merkel
Co-Moderatorin: Antje Eichhorn

Wir laden dich herzlich ein zu unserer VGSD-Experten-Telko* mit dem Titel:

"Akquise mit System - gut überlegte Prozesse zur Kundengewinnung"

• Wie finde bzw. selektiere ich potenzielle Kunden und? Mit welchem Aufhänger spreche ich wen an? Welche Rolle spielt Networking dabei?
• Was mache ich noch vor einem Telefonat? Kontaktaufnahme über XING? Per E-Mail?
• Wie bereite ich das erste Telefonat bzw. Gespräch vor? Was sind realistische Zielsetzungen?
• Wie erkenne ich, ob der potenzielle Kunde Interesse hat – oder mich abwimmeln will?
• Was ist der nächste Schritt? Lohnt es sich zum Beispiel, je nach Ausgang des Gesprächs verschiedene Mailtexte parat zu haben?
• Wie geht es danach weiter? Kannst du uns Beispiele für erfolgreiche Prozesse zur Kundengewinnung nennen?
• Mit welchem Zeitaufwand ist zu rechnen? Wie lange dauert es bis zum ersten Gespräch bzw. Auftrag?

Als Teilnehmer kannst du auch eigene Fragen stellen.

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21. November 2018
16:00 Uhr

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1 Kommentar

  1. M Seilberger schreibt:

    Ich würde es sehr begrüßen, wenn man vieleicht auch einmal in einer Folge-Telko auf drei konkrete Beispiele aus dem realen Leben eingehen würde.

    Der Experte könnte diese drei Beispiele im Voraus schriftlich beantworten und an alle Teilnehmer im Voraus verteilen und in der Telko kann man dann nur noch auf die wesentlichen Punkte sowie Fragen eingehen.

    Antworten

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