Ergebnisse der VGSD Experten-Telko „Geschäftsanbahnung über XING – Der direkte Weg zu neuen Kunden“

Experte: Joachim Rumohr
Moderator: Stephan Kessler
Co-Moderator: Sven Weisenhaus

 

 

 

 

 

 

 

 

In unserer Experten-Telko vom 28. März 2017 hatten wir den XING-Experten Nr. 1 Joachim Rumohr zu Gast. Joachim ging zu Beginn der Telko auf die Gestaltung des eigenen Profils ein und gab dabei viele Tipps, mit welchen Informationen an welcher Stelle du dein „Schaufenster“ ansprechender gestalten kannst. Beispielsweise solltest du überprüfen, ob dein Profil auch auf mobilen Endgeräten wie gewünscht aussieht.

Auch eine optimale Gestaltung bietet aber keine Garantie, dass dein Profil suchenden XING-Nutzern bevorzugt angezeigt wird. Denn: Wer bei XING nach einem Stichwort recherchiert, bekommt immer zuerst eigene Kontakte angezeigt, die das Kriterium erfüllen. Dann folgen die Kontakte zweiten Grades, also jene Personen, die mit einem Kontakt von dir verbunden sind.

Joachims Tipp für Kontaktanfrage: Arbeite auf ein konkretes Ziel hin, statt nur die Bestätigung des Kontakts anzustreben. Er selbst kündigt in der Anfrage zum Beispiel direkt an, dass er bei einer Bestätigung einen Telefontermin vereinbaren möchte. Wer das nicht möchte, kann die Anfrage ablehnen und wird nicht weiter angeschrieben. Aber: Bei einer Bestätigung ist der nächste Schritt schon fast gemacht.

In der Telko hat Joachim unter anderem noch folgende Fragen beantwortet:

  • Zur Selbstständigkeit gehört, sich ein Kontaktnetzwerk aufzubauen. Wie kann man es für die Akquise nutzbar machen und ist das überhaupt legitim?
  • Was muss ich tun, um auf XING mit meinem Angebot sichtbar(er) zu werden?
  • Wie erreiche ich, dass ich für Netzwerk und potenzielle Kunden sichtbar, verfügbar und gut auffindbar werde?
  • Wie finde ich Mitglieder meiner Zielgruppe und knüpfe aktiv Kontakte
  • Was muss ich bei der Erstansprache rechtlich beachten?
  • Wie erziele ich nachhaltige Ergebnisse?
  • Wie schaffe ich es, dass sich Kunden und Kontakte an mich erinnern?

Hier das Video der Telko:

Dieser Inhalt ist nur für angemeldete Vereinsmitglieder sichtbar.

Noch kein Vereinsmitglied?

Wer sich gerne über Joachims Leistungen als XING-Trainer informieren möchte, der kann dies hier tun.

4 Kommentare

  1. Markus schreibt:

    das Video der Telko ist ein privates Video auf vimeo…? Loggt man sich auf vimeo ein, kommt eine Fehlermeldung

    Antworten
  2. Max Hilgarth schreibt:

    Hallo Markus,

    Du kannst das Video hier streamen, auf vimeo ist es „privat“ damit es exklusiv für VGSD-Vereinsmitglieder bleibt.

    Herzliche Grüße
    Max

    Antworten
  3. Antworten
    1. Max Hilgarth schreibt:

      Hallo Marc,

      die Tonspur ist nun online, danke für Deine Geduld!

      Herzliche Grüße
      Max

      Antworten

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