Experten-Telko Wie steigere ich meinen Tagessatz? Strategien und Taktik
Während der Experten-Telko beantwortete Claudia Kimich unter anderem die folgenden Fragen:
- Stark verhandeln statt hart durchkämpfen: Wie gelingt es mir, dass ich Honorargespräche in lockerer Atmosphäre und weder krampfig noch kämpferisch führe?
- Wie wird mir mein Selbstwert bewusst – und wie verhandle ich mit besserem Selbstbewusstsein?
- Wie argumentiere ich, dass meine Leistung mehr wert geworden ist?
- Um wieviel Prozent kann ich meine Preise über Nacht erhöhen?
- Du würdest in Kauf nehmen, dass sich jetzt Kunden verabschieden. Wie viele dürfen denn gehen, damit ich nach wie vor auf mein Geld komme?
- Ist es legitim, bei ausgewählten Kunden Geld aufzuschlagen, weil ich mich ungern mit ihnen oder ihrem Thema befasse?
- Der Kunde verlangt eine sehr schnelle Lieferung/ unpassende Uhrzeit / - ist es okay, seine Bedürfnisse zu befriedigen, zugleich aber höheres Honorar zu verlangen?
- Wann kann ich Schmerzensgeldaufschlag verlangen?
- Kostenlose Erstgespräche und Arbeitsproben gibt’s nicht, oder? Wenn doch, in welchem Rahmen und wozu, bzw. was ist der Unterschied, zwischen Erstleistung und Akquise Gespräch?
Mitschnitt der Telko
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