Honorare: Wie steigere ich meinen Tagessatz? Strategien und Taktik

Honorare

Wie steigere ich meinen Tagessatz? Strategien und Taktik

434 Teilnehmer

Mitschnitt vom 27. Oktober 2020

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Diese Woche fand die VGSD-Experten-Telko statt, die sich die meisten VGSD-Mitglieder in einer Telko-Themenwahl gewünscht hatten: "Wie steigere ich meinen Tagessatz? Strategien und Taktik". Verhandlungsexpertin und VGSD-Vorständin Claudia Kimich unterhielt sich in diesem Talk mit den Moderatoren Lars Bösel und Antje Eichhorn über das liebe Geld und gab den Zuhörerinnen und Zuhörern Strategien und Tipps zur Hand, damit sie in starke Honorarverhandlungen treten können.

Claudia würde in Kauf nehmen, dass sich Kunden nach einer Preiserhöhung verabschieden, denn: "Es ist nicht schlimm, wenn ein Kunde Nein sagt, wenn zugleich drei andere Ja sagen", sagt sie. Allerdings würde sie eine deutliche Preiserhöhung zunächst nur an Neukunden weitergeben. Wenn schließlich zehn neue Kunden den doppelten Preis zahlen, könne man die neue Messlatte auch bei Bestandskunden anlegen.

Allerdings kann es zur Stammkundenpflege gehören, dass sie die Leistung nochmals zum bisherigen Preis buchen können. Dies würde Claudia dann in der Rechnung verdeutlichen und darin den einmaligen Stammkunden-Rabatt herausstellen: "20 Prozent Stammkunden-Rabatt. Ab 1. Januar kostet die Leistung so und so viel."

Es lohnt sich – nicht nur finanziell: Die meistgewünschte Telko wurde von den Telko-Teilnehmern hervorragend bewertet. Ihre vielen Tipps und Strategien können Vereinsmitglieder kostenfrei auch im Nachgang anhören.

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Diese Fragen wurden beantwortet

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Wie wird mir mein Selbstwert bewusst – und wie verhandle ich mit besserem Selbstbewusstsein?
Wie argumentiere ich, dass meine Leistung mehr wert geworden ist?
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