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Telefonakquise

Wie gehe ich konkret vor, um ein Großunternehmen als Kunden zu gewinnen?

Was muss ich beachten?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Akzeptierte Antwort

Es gibt drei Bereiche, um die du dich kümmern musst, wenn du Großunternehmen als Kunden gewinnst: - Vorbereitung: macht 50 bis 60 Prozent des Erfolgs aus, besteht aus Strategie und Recherche - Kontaktaufbau: Ansprache und Beziehungspflege - Verkauf: Termin und Angebot Ganz am Anfang solltest du […]

Auf welchem Weg kann ich meine Kunden akquirieren, ohne mit rechtlichen Schritten rechnen zu müssen?

2 fragen sich das
1 Antwort
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Telefonakquise: Wie mache ich am Telefon einen guten Eindruck?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie bereite ich mich auf den Kundenkontakt vor, um einen möglichst guten Eindruck zu machen?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Kundengespräch: Was muss ich vorab bedenken?

Der Tag ist nun gekommen und ich fühle mich fachlich gut vorbereitet. Muss ich sonst noch etwas beachten?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie bereite ich Kundentermine nach?

Soll ich nochmal nachfassen?
1 fragt sich das
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Ist Smalltalk bei der Telefonakquise empfehlenswert?

1 fragt sich das
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Was ist die größte Hürde für Selbstständige, wenn es um Akquise geht?

1 fragt sich das
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Wofür steht ARIBA?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Was ist der Unterschied zwischen Akquise und Vertrieb?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie führe ich ein Akquisegespräch?

Wie klappt ein Telefonanruf? Wie klappt so ein Gespräch nicht?
1 fragt sich das
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Akquise: Wie packe ich das an?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Akzeptierte Antwort

Du packst Akquise… …inhaltlich …zeitlich …konsequent …mit einem personalisiertem Konzept an. Wichtig ist: Die Menschen kaufen nicht ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern ein Gefühl. Stimmt das Gefühl, werden sie etwas kaufen. Im Umkehrschluss bedeutet das, dass sie nichts kaufen werden, […]

Was habe ich von der Akquise?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Telefonakquise: Wie werde ich nicht für einen unseriösen Verkäufer gehalten?

Wie erreiche ich es, nicht als (Telefon-)Verkäufer gesehen zu werden, sondern etwas anzubieten, was der Kunde unbedingt kennenlernen möchte?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Telefonakquise: Wie spreche ich meine (potentiellen) Kunden an?

Wie erkenne ich bei meinem eigenen Angebot den Anteil, den ich potenziellen Kunden auf keinen Fall vorenthalten möchte? Wie schaffe ich es, diesen Aspekt gleich im ersten Satz rüberzubringen?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie komme ich bei der Telefonakquise an dem Assistenten vorbei?

1 fragt sich das
1 Antwort
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Reicht ein erarbeiteter Satz am Anfang der Telefonakquise?

Reicht es, wenn deine Kunden dann den gemeinsam mit dir erarbeiteten Satz aufsagen - oder braucht es mehr?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie gehe ich am besten vor, um die Angst vor dem Cold Calling zu überwinden?

Telefonakquise fällt mir schwer und ich traue mich nicht so recht Leute anzurufen aus Angst, dass sie Nein sagen oder einfach überhaupt nichts klappt. Kann ich etwas dagegen tun?
1 fragt sich das
1 Antwort
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Wie schaffe ich es, dass ich mir meine Wunschkunden aussuchen kann?

1 fragt sich das
2 Antworten, 1 Kommentar
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Akquise: Wie finde bzw. selektiere ich potenzielle Kunden?

Mit welchem Aufhänger spreche ich wen an? Welche Rolle spielt Networking dabei?
1 fragt sich das
1 Antwort
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